魏老板和康老板关系很好。魏常从康那里进货，近来，所进的货极其畅销。于是魏三番五次地从康那里提货，货款却迟迟未给康。开始两三次，康老板总觉得两人交情不错，况且魏也跑不掉，就容忍他一拖再拖。如此反复多次，后来，康再挂电话催款时，已找不到魏的人影。而魏并未携款潜逃，也不再从康处进货，但仍在销售康的货，不同的是这些货是魏从第三者手中买来的。这下可把康老板弄糊涂了：“我是制造兼批发商，他干嘛要多花钱，绕个圈子，从别处买我的东西？”
想一想
为什么魏老板宁愿绕圈子？
因为他欠康老板的货款太多了，当他打电话叫新货的时候，也正是他必须面对旧债的时刻。这就好比朋友向你借钱，他借一次小钱，你不催他还；他再借，你还不催讨。当他愈借愈多，不再有脸向你借。就开始避着你。
结果，你不但失去了钱，也失去了朋友。
想想，如果你在朋友欠你小钱的时候，就趁他领年节奖金，暗示他还，甚至故意作个低姿势，说自己出了点事，急需。
钱的数目少，拿出来轻松愉快，他当然会还。
俗话说得好——“债多人不愁”。
债多而不愁的人，要钱没有，要命一条。他由拉下脸来借钱，到拉下门来躲债，最后则是拉下自尊赖皮。
失败到绝望的时候，就自暴自弃，这是人的天性。不论做生意、带部属、交朋友，希望能有君子之交，就要时时注意“怎么维护对方的自尊”。
对的！对方的自尊要你来维护，如同一个女人应该知道在男人稍露轻佻时就暗示“不可！”而不能等到对方裤子都脱下来的时候，才喊“NO！”
当你发现部属财务上有小毛病的时候，无论是公司的财务，或他与同事间的财务，你都应该想办法“了解”，甚至帮他拟出计划解决。
否则，你就可能失去一位部属、搅乱一个大办公室，或被卷款潜逃。
当你跟合伙人，正“发”得昏天黑地的时候，要趁这春风得意时，把账弄清楚。
否则，当市场冷下来，心冷下来，面孔也可能冷下来。许多“能共安逸，不能共患难”的结局，都是这样造成。
回头想想，难道魏老板从一开始就想赖账吗？
当他卖得正好，供不应求的时候，为了货源供应，他会不乖乖付清货款吗？
当他生意兴隆，财源广进的时候，他又可能付不出钱吗？
相反地，赚的钱不立刻付清货款，有钱的时候“大手大脚”；钱愈来愈少，又碰上生意开始“慢下来”，而欠债愈积愈多，如果是你，只怕也会产生魏老板效应！
这世上无论进化或腐化，都是慢慢发生的。唯有建立制度、情理分明的人，能够像没有红绿灯和安全岛的道路，不但走得快，而且少出事。
记住！农业时代，那种“一诺千金”的时代过去了，要做长久的朋友、长久的生意，你要有维护对方尊严的技巧与绝不妥协的原则。
编自《我不是教你诈②》
 |
